不是很负责，您知道，我们和贵公司一向有着比较密切的生意来往。现在有一笔生意，我们遇到了一点小麻烦。”

我笑了：“施奈德先生，如果是关于具体生意上的事情，您应该和海因先生洽谈——您知道，海因负责本公司的采购业务。”

施奈德看上去很无奈，并且很沮丧：“我正是从海因先生那里刚刚出来，看上去海因先生是个非常严厉的人，他拒绝给我们任何的变通呢。”

我假装思考了一下，说道：“施奈德先生，我想这件事情真的很困难，要知道，我们的合约是已经签署好了的，而且这个时候忽然抬高价格，那么会造成我们的预算成本的超标——我们还必须向董事会交代呢。”

施奈德立刻眼睛一亮：“陈先生，这件事情您已经知道了？你好像对事情很了解？”

我点了点头，脸上作出无比真诚的微笑：“当然，施奈德先生，我们是朋友，不是么？那天我们成为朋友后，我回来立刻就了解了一下我们双方公司现在的合作情况——我对于朋友的事情，总是比较关心的。”

施奈德也笑道：“那么，陈先生，现在对于这件事情，难道您就不能看在朋友的份上，给予一点小小的让步么？”

我故意皱眉：“您知道的，我们也面临一些困难……”

施奈德眼珠一转，立刻凑过来低声道：“陈先生，我想我必须告诉您，我们公司对于朋友也是向来非常优待的，对于朋友的帮助，我们也一向都是要热情报答的。”

我皱眉，脸上摆出一副不悦的表情：“施奈德先生，您这是在暗示我什么吗？我只能认为您是在收买我，收买一个汉高公司的总裁？”

施奈德立刻脸上汗就出来了，赶紧满脸堆笑急忙说道：“不，不，当然不是！我仅仅是想表达一下对于朋友的友谊和一点点小小的心意而已……”

我面色稍微缓和了一下，摇头道：“施奈德先生。我可以给你们一些小小的让步，但是我并不需要你们的报答，我做的一切都是为了公司，为了维护我们多年的合作友谊……”

施奈德有点傻了，他想不到我居然这么好说话，他原本在海因那里碰了个钉子，万般无奈下才来找我碰碰运气。没想到几句话不到，我就答应下来了。

施奈德张了张嘴巴：“您，您的意思是，您答应了？”

我微笑：“是的，先生。我研究过我们的这笔业务，我想，如果我在这笔订单的价格上给你们涨价15％，应该是个不错提议吧？”


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